¿Quién hace el seguimiento en tu empresa o negocio? El peligro de la ambigüedad comercial
¿Alguna vez has sentido que los prospectos de tu empresa simplemente «desaparecen»? Envías una cotización, el cliente parece interesado, y luego… silencio absoluto. La estadística es implacable: el 80% de las ventas requieren al menos cinco llamadas de seguimiento, pero el 44% de los vendedores se rinde después del primer intento. Si no tienes claro […]